Responsable commercial
Monaco Cloud opère le premier cloud souverain du monde, au sein de la Principauté de Monaco. En fournissant des services à la pointe de la technologie tout en garantissant une totale souveraineté des données, Monaco Cloud résout le dilemme des sociétés monégasques et françaises souhaitant profiter des bénéfices du cloud en gardant le contrôle sur leurs données.
Descriptif du poste
Dans le cadre de la politique définie avec la direction générale, le responsable commercial assure la relation et l’accompagnement des forces de ventes directes et indirectes. Il apporte son soutien sur l’ensemble du cycle de vente auprès des revendeurs et s’assure du respect de la politique commerciale et des contrats de revente.
À ce titre, il établit des relations de confiance avec les prescripteurs et détecte des axes de développement commercial. En outre, il est l’interlocuteur commercial principal du Gouvernement de Monaco.
Fort de son expérience, il gère le catalogue de services et porte l’offre et la proposition de valeurs de Monaco Cloud. De plus il participe, avec la Direction Générale, au choix des partenaires.
Missions principales
Participe aux actions commerciales et à l’acquisition de nouveaux clients.
- Anime le réseau de ventes indirectes et pilote les performances des différents revendeurs.
- Développe les plans d’actions pour améliorer les résultats et la qualité de services.
- Maintient un réseau de fournisseurs PaaS et SaaS et pilote le pipeline produits / innovations.
Est le point d’entrée des éditeurs candidats à intégrer la marketplace de Monaco Cloud.
- Coordonne les remontées terrains de l’ensemble de la force de vente et des revendeurs.
- Négocie avec l’éditeur / intégrateur et propose le modèle de partage de coûts / revenus.
- Détecte les besoins en formations et anime des sessions auprès des commerciaux.
- Gère la relation avec les revendeurs, démontre l’intérêt des offres commerciales et met en place des actions de croissance du chiffre d’affaires dans son périmètre d’activité.
- Propose des opérations en points de vente (merchandising, communications, promotions).
- Construit un reporting régulier d’activité et un suivi des prévisions de ventes par entité.
Profil recherché
- Vous maîtrisez l’approche client, le circuit de revendeurs et le « time to market ».
- Vous justifiez d’une expérience technique et commerciale des produits Cloud.
- Vous êtes autonome et vous avez une capacité de travail en transverse.
- Vous êtes force de persuasion et vous avez une réelle capacité d'adaptation.
- Vous entretenez la connaissance de votre marché et une veille sur les produits.
- Vous avez une bonne aisance de communication, en Français et en Anglais.